微山人才人事，山东微山县乡镇(街道)所属村(社区)公开招聘工作人员简章

2022山东省济宁市微山县事业单位人才回乡计划公告

【#事业单位#导语】为深入贯彻落实人才强县战略，大力吸引高素质专业化优秀人才回归微山，助力微山经济社会高质量发展，根据《关于印发〈微山县事业单位“人才回乡计划”实施意见(试行)〉的通知》(微人社发〔2022〕4号)，现就实施微山县事业单位“人才回乡计划”有关事项公告如下。为您整理了招聘条件和报名流程，供您参考。

一、范围条件

(一)回调范围

微山县以外的事业单位在编在职人员。主要包括下列人员：

1.微山县籍(籍贯或原户籍为微山)人员。

2.配偶、父母(含岳父母、公婆，下同)在微山工作生活的常住人员。

(二)基本条件

1.遵守*和法律，具有较高的政治觉悟和良好的道德品行，身体健康。

2.调出工作单位、主管部门及当地组织人社部门同意调出。

3.历年年度考核均为“合格”及以上，无违纪违法及其他不良记录。有任职和最低服务年限要求的，应符合相关政策规定。

4.安排到学校或医疗机构的，应具有相应的教师资格证或相关从业资格证。

5.具有全日制专科及以上学历(回调到县直部门单位应具有全日制大学本科学历及相应专业学士以上学位)，年龄一般在40周岁以下;急需紧缺人才年龄可适当放宽。

6.符合拟任岗位所要求的其他资格条件。

有下列情形之一的，不列入回调范围：

受过刑事处罚的人员;受组织处理、*纪政务处分尚在处分期内的人员;因违法违纪正在接受组织调查处理的人员;曾被开除*籍或开除公职的人员;被依法列为失信联合惩戒对象的;不如实填写个人信息，伪造、变造信息、材料的;试用期内的人员;法律、法规规定的其他情形。

二、安排原则

(一)对等对口安置原则。按拟回调人员工作单位行政层级、单位性质等，对等安置到县、乡级对口单位，原则上按财政拨款、财政补贴的事业单位同向或顺向流动，严格控制逆向流动。回调人员进入实行人员控制总量备案管理事业单位的，纳入人员控制总量备案管理。

(二)人岗相适原则。对拟回调人员进行全面考察，突出政治标准，坚持德才兼备，做到专业匹配、人事相宜。

(三)服从安排调剂原则。根据实际工作需要，自觉服从工作安排和岗位调剂。

凡与学校、医院*成员有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲或者近姻亲关系的，不得安排到该学校、医院管理岗位;与其他事业单位工作人员及其主管部门*成员存在上述关系的，不得安排到该单位。

三、办理程序

(一)个人申请。有意向且符合回调条件的人员需填写《微山县事业单位“人才回乡计划”申请表》(见附件)，由申请者本人签字，并提交在编在职证明、毕业证、学位证、*高等教育学生信息网查询证明、身份证、居民户口簿等相关证明材料。

符合回调范围中第2种情形的，还需提交其他相关证明材料：1.结婚证;2.配偶、父母(岳父母、公婆)的身份证、居民户口簿。

以上材料按顺序扫描成pdf版，发送至邮箱，邮件统一名称为“姓名-手机号-人才回乡”。

*群系统事业单位人员信息报送至县委组织部公务员科(wsgwyk006@163*，电话：0537-8220006);

*系统事业单位人员信息报送至县人社局事业单位人事管理科(wsrsj@126*，电话：0537-8222226)。

(二)资格初审。县组织人社部门按照干部管理权限，对申请回调人员信息进行初审。通过初审的人员，电话通知提交纸质版材料进行复审。资格审查贯穿人员回调工作全过程，提供虚假材料的不予回调，并视情况追究相关人员责任。

(三)推荐单位。在年度用编进人计划内，结合用人单位*空缺情况，根据通过资格审查人员具体情况，由县组织人社部门会同*部门按照安排原则推荐到用人单位，近5年年度考核中有“优秀”等次人员可优先推荐安置。对口单位没有*空缺的，根据本人专业、工作经历等情况推荐到相关单位。

(四)考察体检。由县组织人社部门制定考察方案，对拟回调人员进行全面深入考察，重点考察思想政治表现、道德品质、业务能力和工作实绩等情况，严把综合素质关。根据岗位特点和实际需要，考察环节可设置专业测试、技能*作、试讲等内容。要对其档案严格审核，重点审核是否依法合规进入事业单位、“三龄两历一身份”、年度考核等内容，同时还应考察是否有任职回避情形。参照公务员录用体检标准，组织拟回调人员在县级以上综合医院进行体检。

(五)办理手续。考察、体检合格后，按照审批权限和相关程序办理人员调配手续。回调人员在微山县的最低服务年限为5年，与单位签订服务协议。

四、支持政策

(一)岗位管理。对回调的事业单位管理人员，保留原职级待遇不变，有关职务服从县委统一安排;对专业技术人员，专业技术岗位没有空缺的，首次聘用时可不受单位专业技术岗位数额限制，可参照原聘用职称聘用在相应岗位。

(二)随迁随调。回调人员配偶有意愿回调的，参照实施意见执行。

在回调范围之外的优秀事业人员，有意愿来微山干事创业的，参照实施意见执行。

本公告自发布之日起施行。其他未尽事宜，由县委组织部、县人社局解释。

附件：微山县事业单位“人才回乡计划”申请表.docx

山东济宁微山县事业单位2012招聘工作人员136人公告

为进一步加强我县人才队伍建设，促进高校毕业生限度就业，根据有关文件精神和上级下达的增人计划，结合我县实际，公开招聘部分事业单位工作人员136名，现将有关事宜公告如下为进一步加强我县人才队伍建设，促进高校毕业生限度就业，根据有关文件精神和上级下达的增人计划，结合我县实际，公开招聘部分事业单位工作人员136名，现将有关事宜公告如下。

一、招聘对象及条件

1、招聘对象为*计划内统一招生的全日制普通高等院校2011年及以前毕业、专科及以上学历微山县的未就业毕业生。具体学历、专业要求见附表。

2、拥护*的基本路线和方针政策，遵纪守法，服从安排，具有良好的政治素质和思想道德素质。

3、大学专科、本科学历考生年龄限35周岁以下(1977年7月12日后出生，含)。

4、身体健康。

5、符合岗位要求的资格条件。

6、报考人员不能报考与本人有应回避关系的岗位。

配偶系我县人员，2011年7月16日前(含)婚入我县且本人户口迁入我县的外地未就业毕业生符合上述条件的可参加报名考试。凡入学前与具体单位签有定向、委培合同的毕业生，未经定向或委培单位同意，不得报考。

二、报名和资格审查

报名时间：2012年7月12日至7月16日

上午8：00—12：00，下午14：00—18：00

报名地点：微山县实验小学(东风路41号)

报考人员需亲临现场报名。报名时报考人员需持毕业证、报到证、身份证、户口簿(户籍证明或户口迁移证)原件报名，并提交复印件各一份，1寸近期同底版免冠照片3张。

每位报考人员限报一个事业单位招聘岗位(含教体系统事业单位)。考生报名时，按照专业需求报到具体岗位;对于部分专业相近的岗位，根据用人单位提出的专业需求相同或相近原则予以整合归并，考生报名时按所学专业只报到专业类别，不报具体单位。报考岗位一经初审确定，不得变更。报名人数低于招聘计划数1.5倍的，相应核减或取消招聘计划(面向服务我县期满的“三支一扶”毕业生的单列计划不受比例限制。如单列计划因报名不足形成的空额，全部转为本单位普通招聘计划)。

报名时对报考人员进行初审，经审查证件合格后，考生领取并由本人如实填写《报名登记表》、《报名花名册》、《诚信书》，缴纳报名、考务费40元，核发《准考证》。为减轻特困家庭报考人员负担，报考人员携带以下证明材料可免收考务费：享受*最低生活保障金的城乡家庭的报考人员，提交县民政部门出具的享受最低生活保障的证明和低保证及复印件;农村绝对贫困家庭的报考人员，提交县扶贫办出具的特困证明和特困家庭基本情况档案卡及复印件。

根据有关规定，我省实施的选聘到村任职高校毕业生在村任职满2年(截止到2012年7月16日)、考核合格，“三支一扶”大学生和大学生志愿服务西部计划毕业生服务期满、考核合格，我县招聘的到村(居)任职高校毕业生聘期满3年(截止到2012年7月16日)、考核合格，3年内报考事业单位的，考试成绩加10分;大学生退役士兵参加事业单位面向社会公开招聘人员考试的，同等条件下考试成绩增加总分值的10%(考生所得分值的10%)。符合加分条件的报考人员现场报名时，选聘到村任职的高校毕业生要出具县以上组织人社部门考核认定的证明材料;“三支一扶”大学生要出具省或市“三支一扶”工作协调管理办公室签发的《招募通知书》、《“三支一扶”服务证书》和县以上组织人社部门出具的考核材料;参加大学生志愿服务西部计划的毕业生要出具团省委考核认定的证明材料;大学生退役士兵要出具入伍通知书、退伍证和县民政局认定的符合我县安置政策的证明材料。符合加分条件的报考人员，经审核确认且公示无异议后实施加分。

三、考试

考试采用笔试方式，统一命题，闭卷考试。根据济人字〔2008〕31号文件精神，服务我县期满的“三支一扶”大学生留在乡镇基层事业单位的，经县“三支一扶”协调管理办公室推荐，可免笔试，通过体检、考核直接聘用。

报考卫生专业技术岗位的，其中，临床医学专业、预防医学专业、麻醉专业的考试内容为人体解剖学、*理学、计算机应用基础知识、执业医师法及相关专业知识;护理类的考试内容为人体解剖学、*理学、计算机应用基础知识、卫生部颁发的《护士条例》及相关专业知识;医学检验类的考试内容为生物化学、生理学、计算机应用基础知识、执业医师法及相关专业知识;医学影像类的考试内容为人体解剖学、影像诊断学、计算机应用基础知识、执业医师法及相关专业知识;*学类的考试内容为人体解剖学、*理学、计算机应用基础知识、执业医师法及相关专业知识;中西医结合类、针灸推拿专业的考试内容为中医学基础、现代医学基础、计算机应用基础知识、执业医师法及相关专业知识;口腔医学类的考试内容为人体解剖学、*理学、计算机应用基础知识、执业医师法及相关专业知识。公共知识占40%，专业知识占60%。试卷满分200分，考试时间150分钟。

报考其他事业单位和卫生系统会计类、计算机专业的考试内容为公共基础知识，主要有政治、法律、公文写作与处理、计算机应用基础知识等。试卷满分200分，考试时间150分钟。

报考教体系统微山一中校医岗位(临床医学专业)的考试内容与卫生专业技术岗位临床医学专业的考试内容相同。

考试时间：2012年8月7日上午8：30—11：00

考试地点：微山县第一中学

考试成绩向社会公布。

四、体检、考核与岗位确定

根据招聘计划，按笔试成绩(报考事业单位并符合加分条件的考生加分后)从高分到低分依次等额确定进入体检、考核范围人员。成绩并列的，依次按照专业知识成绩高低(仅适用于报考卫生系统事业单位、教体系统微山一中校医岗位的考生)、特困家庭毕业生(以报名时所交证件为准)、报名学历高低、省优秀毕业生、省优秀学生干部、省三好学生的顺序确定(均指报名学历层次学习期间获得的，以档案、证书为准)。如仍不能确定顺序，采用加试的办法。加试内容为政治、法律常识，加试时间另行通知。在递补、挑选确定岗位时，成绩并列的考生按照以上办法确定顺序。

体检、考核参照公务员录用体检、考核的方式进行，结果分为合格和不合格两个等次。体检不合格的考生可提出复检，经招聘领导小组同意后可进行复检。复检只进行一次，体检结果以复检结果为准。体检、复检费用由考生承担。进入体检、考核范围人员体检或考核不合格的，取消聘用资格，按照考试成绩从高分到低分依次等额递补。

体检、考核合格者，依据招聘单位岗位专业要求和招聘计划，按照笔试成绩从高分到低分依次挑选岗位。考生挑选确定岗位并签字确认后，不得更改。确定岗位时，考生应按照事业单位公开招聘人员的有关规定实行回避制度。确定岗位必须由考生本人进行挑选，时间另行通知，届时不到场挑选的视为弃权，取消聘用资格。不按要求挑选的视为弃权，不得再挑选其他岗位。因不到场或放弃挑选造成的空缺，不在体检、考核合格范围外考生中进行递补。按照考生确定的工作岗位，确定拟聘用人员，并公示7天。公示期内要以真实姓名反映问题，并能提供相关依据。

五、聘用与管理

招聘到事业单位的工作人员按规定实行聘用制，与聘用单位签订聘用合同，办理人事代理。被聘人员试用期为1年，试用期包括在聘用合同期限内，试用期间的待遇按有关规定执行。试用期满考核合格的，予以正式聘用，不合格的取消聘用。

六、纪律与监督

对报考人员的资格审查工作贯穿招聘工作全过程，一旦发现不符合报考条件或弄虚作假者，随时取消考试、聘用资格。拟聘用人员取消聘用资格后的空缺名额不再递补。公开招聘工作实行回避制度，严格坚持原则，坚持招聘条件、程序和标准，严禁弄虚作假和徇私舞弊。公开招聘工作接受县纪检监察机关和社会的监督，对违反招聘纪律的工作人员和报考人员，一经查实，按有关规定予以严肃处理。

本次招聘不指定考试辅导用书，不授权或委托任何机构举办考试辅导培训班。

本简章由县招聘工作领导小组负责解释。

*：8222226

微山县招聘工作领导小组办公室

二〇一二年七月七日

山东微山县乡镇(街道)所属村(社区)公开招聘工作人员简章

为推进我县社会主义新农村建设，加强基层组织建设和干*伍建设，引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，根据《省委办公厅、省*办公厅转发*、省人事厅、省教育厅、省财政厅、省民政厅、省农业厅关于"一村（社区）一名大学生工程"的实施意见>的通知》（鲁办发〔 2008〕4号）文件精神，结合我县实际，公开招聘街道所属社区工作人员 45名（其中，男23名，女22名），乡镇（街道）所属村工作人员 55名。

一、招聘对象及条件

1、街道所属社区工作人员的招聘对象为*计划内统一招生的全日制普通高等院校2007年及以前本科及以上学历微山县的未就业毕业生；

乡镇（街道）所属村工作人员的招聘对象为*计划内统一招生的全日制普通高等院校2007年及以前专科及以上学历微山县的未就业毕业生。

2、拥护*的基本路线和方针政策，遵纪守法，服从安排，具有良好的政治素质和思想道德素质；热爱并志愿到农村（社区）基层工作，具有吃苦奉献精神和一定的社会活动能力。

3、年龄30周岁以下（1978年8月5日后出生，含）。

4、身体健康。

凡入学前与具体单位签有定向、委培合同的毕业生，未经定向或委培单位同意，不得报考。

二、报名和资格审查

报名时间：2008年 8月 6日至 10日

报名地点：县人才市场

报考人员需亲临现场报名。报名时报考人员需提交毕业证、报到证、身份证、户口簿（户籍证明或户籍迁移证）原件及复印件各一份，1寸近期同底版免冠照片3张。

报名时对报考人员进行初审，经审查证件合格后，考生领取并由本人如实填写《微山县乡镇（街道）所属村（社区）招聘工作人员报名登记表》、《微山县乡镇（街道）所属村（社区）招聘工作人员报名花名册》、《微山县乡镇（街道）所属村（社区）招聘工作人员诚信书》，缴纳报名、考务费 40元，核发《准考证》。困难（特困）家庭毕业生凭《城市居民最低生活保障证》、《农村居民最低生活保障证》、《破产企业困难职工生活救助卡》、《特困职工证》之一或市人事局发放的《济宁市困难（特困）家庭毕业生就业援助服务卡》免收报名、考务费。

每位报考人员限报一个岗位，报考岗位一经初审确定，不得变更。报名人数低于招聘计划数 1.5倍的职位，相应核减招聘计划。

三、考试

考试采用笔试方式，采取统一命题、闭卷考试的方式进行。主要测试*的基本理论、基本知识，农业农村相关政策，法律、经济、公共管理知识、时事政治，以及公文写作与处理等。试卷满分为 150分，考试时间 150分钟。

考试时间为： 8月 14日上午 8:30- 11： 00时。笔试考点、考场见《准考证》。笔试成绩进行公示。

四、体检与考核

笔试结束后，由招聘工作领导小组按招聘计划 1.2倍的比例分别确定笔试成绩合格线。在笔试成绩合格线以上，按笔试成绩从高分到低分依次等额确定体检、考核人员。成绩并列的，依次按照困难（特困）家庭毕业生（以报名时所交证件为准）、学历高低、省优秀毕业生、省优秀学生干部、省三好学生、**员、*预备*员、学校优秀毕业生、学校优秀学生干部、学校三好学生的顺序确定（均指报名学历层次学习期间获得的，以档案、证书为准）。如仍无法确定顺序的，则抽签确定顺序。

体检、考核参照公务员录用体检、考核的方式进行。体检、考核结果分为合格和不合格两个等次。体检不合格的考生可提出复检，经招聘领导小组同意后可进行复检。复检只进行一次，体检结果以复检结果为准。体检、复检费用由考生承担。体检或考核不合格者取消聘用资格，并按照考试成绩依次递补。

体检、考核合格的，依据报考岗位和招聘计划，按照笔试成绩从高分到低分依次挑选乡镇或街道。成绩并列的按上述办法确定顺序。挑选必须由考生本人进行挑选，时间另行通知，届时不到场挑选的视为弃权，产生的缺额不再进行递补。按照考生挑选的工作岗位，确定乡镇（街道）所属村（社区）拟聘用人员，并公示 7天。

五、聘用与管理

拟聘用人员确定工作职位后，由县毕业生就业办公室负责办理就业手续。

招聘到村（社区）工作的人员由所在乡镇（街道）实行合同式管理。受聘人员实行 3个月的试用期，试用期满合格的，由所在乡镇（街道）与其签定聘任合同，聘期一般为 3年。受聘人员在聘期内，其档案、人事关系等统一由县人事局所属人才服务中心免费代理。*、团关系转到村（社区）或乡镇（街道）。聘期内由乡镇（街道）对受聘人员进行年度考核，考核结果计入本人档案并按合同规定办理。聘*满，对受聘人员进行考核，根据考核情况办理新一轮聘任手续。对连续 2年考核不称职的，按照合同规定予以解聘。受聘人员聘期内薪酬标准参照所在乡镇（街道）财政拨款事业单位同等人员的工资待遇执行。由所在乡镇（街道）参照当地财政拨款事业单位同等人员，为其办理有关社会保险。 3年期满后续签合同的，第二个服务期待遇按省、市有关文件执行。

六、纪律与监督

对报考人员的资格审查工作贯穿招聘工作全过程。一经发现不符合报考条件，提供虚假信息、证明资料或证件等违反招聘有关纪律规定者，随时取消考试、聘用资格。拟聘用人员被取消聘用资格后的空缺名额不再递补。公开招聘工作实行回避制度，严格坚持原则，坚持招聘条件、程序和标准，严禁弄虚作假和徇私舞弊。公开招聘工作接受县纪检监察机关和社会的监督。对违反招聘纪律的工作人员和报考人员，一经查实，按有关规定予以严肃处理。

本简章由县人事局负责解释。

*： 8222226监督电话： 8253556

微山县招聘工作领导小组办公室

2008年 8月 1日

微山电视台做广告

第一章前言

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告*的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告*与众不同之处。首先，我们的广告*既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和*作的平台。我们把××广告*投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告*合伙组建××广告*，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告*签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙*需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙*帮助我们在××广告*运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告*的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告*中工作。

××广告*的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面*的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告*创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章*描述

（一）*名称

*******广告*

（二）*性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告*。

（三）*宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过*科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）*目标

（五）创业理念

广告*目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小*，在当地形成强有力的广告*。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告*发展的关键。

（五）*服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的*。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告*57434家，几年来*数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。*广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告*的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

××广告*由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告*进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设*。到最后一个月，在完善*建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢*，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案（1）：与××区一些广告装潢*联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的*具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。*化是*广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域*。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小*单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们*初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告*所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告*的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告*。

3．游说学院社团，将××广告*作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告*。

6．开通电话业务咨询以及建立*网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

××广告*在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时*人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告*的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路*染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告*向永州各地推广，*利润将趋向稳定化。

第四章*经营

（一）*业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，*网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通*人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对*的管理。维持经营效率是*的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强*形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作*现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到*的发展。投入资金为91000元。*人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

（四）经营障碍

1．资金不足导致*基础建设落后。

2．作为新兴的广告*，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．*团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

（五）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作*现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到*的发展。我们初期需要投入资金为9．1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章*管理

（一）组织结构

由于××广告*属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

管理部——××××学院：负责*内部管理，进度调配，*发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责*的对外广告宣传，形象策划。提高*在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取××*所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的*资源。建立*网站为*的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责*的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告*：负责对*内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——××××学院西山摄影协会：负责*对外广告摄影业务。

人力资源部——××××学院：负责完善××广告*的人事制度。培训*内部人员。

（二）人力资源

××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。*在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个*所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么*将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告*为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告*合伙的不确定性

湖南其他大中广告*能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告*提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为××××学院具备强大的人力资源和技术优势，它为*提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告*所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1．内部收益率 40%，投资回收期2年。

2．以××××学院出面融资（也可以以*名义），投资方不参与*建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期*利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，*将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）*低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

*租赁费用

10000（一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

*装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

91000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

1000——3000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

2800——5800

（五）*收入

收入将来自（初期）

1．广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

×损耗(留白、误*作等)按20%计算

(1+ 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告*月喷绘在3000平方米左右，小*也有1000平方米左右），则利润为——

500×7.632=3816元/月

2．出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3．招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年*户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年*户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片) 144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5．平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

*介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告*，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6．互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的*率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）

（4）Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

（六）财务报表

利润表

*单位:××广告*2004.—-2008年单位:万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

减：业务成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主营业务利润

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他业务利润

2．8

3.36

4

6

16.16

减：营业费用

3

3

3

4

13

管理费用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

14

31.74

减：所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

（二）创业计划表述

这份*的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行*前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

参考资料：飞天

济宁人才回引政策

法律分析：引进对象和资格条件

（一）引进对象

在济宁市以外工作的机关事业单位在编在职人员和企业正式职工。主要包括下列人员：

1、济宁籍（籍贯或原户籍为济宁）人员；

2、配偶、父母（含岳父母、公婆，下同）在济宁工作且常住户口在济宁的人员；

3、入选市级（含，下同）以上人才工程项目人才以及获得市级首席技师、省级技术能手等以上称号的高技能人才。

统筹吸纳各地各类人才来济宁创新创业，对不属于上述范围的其他人才，按济宁市人才引进有关规定办理。

（二）资格条件

1、学历一般为普通高校全日制研究生或“双一流”高校、原“211”“985”高校全日制本科生。下列情形可放宽至普通高校（不含*学院、中外合作办学）全日制本科生：（1）金融、环保、规划、统计、儒学、信息技术等相关专业毕业生或具有3年以上相关专业工作经历的人员；（2）具有相应副高级及以上专业技术资格的人员；（3）到事业单位工作的入选市级以上人才工程项目人才或获得市级首席技师、省级技术能手等以上称号的高技能人才；（4）到乡镇（街道）或省财政困难县、直管县（泗水、微山、鱼台、金乡、嘉祥、汶上、梁山）单位工作的人员；（5）企业自愿接收的人员。

对到企业工作的入选市级以上人才工程项目人才或获得市级首席技师、省级技术能手等以上称号的高技能人才，不作学历要求。

2、年龄一般不超过40周岁。其中，解决夫妻两地分居或全日制博士研究生、具有相应副高级及以上专业技术资格人员、入选市级以上人才工程项目人才以及获得市级首席技师、省级技术能手等以上称号的高技能人才可放宽至45周岁。

3、历年年度考核均为“称职（合格）”及以上，无违纪违法及其他不良记录。有任职和最低服务年限要求的，应符合相关政策规定。

4、安排到学校或医疗机构的，应具有相应的教师资格证或相关从业资格证。

5、具有适应岗位的身体条件。

6、符合拟任岗位所要求的其他资格条件。

对特别优秀、我市紧缺急需的高层次人才，可按我市人才引进“一事一议”有关规定，进一步放宽学历、年龄等条件。凡与学校、医院*成员有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲或者近姻亲关系的，不得安排到该学校、医院管理岗位；与其他事业单位工作人员及其主管部门*成员存在上述关系的，不得安排到该单位；与国有企业*成员存在上述关系的，不得安排到该国有企业中层及以上管理岗位或者组织人事、纪检监察、审计、财务等岗位。

法律依据：《**户口登记条例》第十条公民迁出本户口管辖区，由本人或者户主在迁出前向户口登记机关申报迁出登记，领取迁移证件，注销户口。公民由农村迁往城市，必须持有城市劳动部门的录用证明，学校的录取证明，或者城市户口登记机关的准予迁入的证明，向常住地户口登记机关申请办理迁出手续。公民迁往边防地区，必须经过常住地县、市、市辖区*机关批准。