心脑血管招商？保健医*这块的招商引资具体是怎样*作的

保健医*这块的招商引资具体是怎样*作的

医*招商成功三要素：

医*招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效*作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。

一、产品策略：

1、按医*代理商的区域可划分为：

全国总代理：占招商品种的5~10%

省级总代理：占招商品种的10~20%

地县总代理：占招商品种的70%以上。现在医*招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。

2、按代理商的营销模式可分为

otc：招有*店销售网络或有促销队伍的

临床：招有医院网络或有临床队伍的

直销：有相关行业经验的

会议营销：招有队伍，有当地关系的

3、按代理商的营销资源可分为

（1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通

现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如*店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求获取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。

医*招商办法：*店招商可选出3-5个otc品种，专门面向*店招商，在面向*店的杂志或报纸上发布招商广告，如《**店》杂志、《21世纪*店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医**的经理联系，以寻求合作。

（2）自建队伍：如otc队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等

4、招商产品的生命周期特点：

与普通产品不同，招商产品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制约。

正常的产品生命周期一般较长，但产品运作受到代理商的直接控制后，其*作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如：代理商若中断产品代理及销售，或低价抛售杀鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的，招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力，并有专门的机构为代理商服务。

以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，如果我*能率先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。

二、信息发布策略

原则：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。

1、医*专业报刊

如《*医*报》《*经营报》《*中医*报》《医*经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。比如《*医*报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。

同时要考虑地域性的特点：如《医*导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。《医*经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采用。

2、营销类报刊：如《*经营报》《销售与市场》《商界》《医*市场》等，

阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。

3、医*招商网：

现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。

特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。

*品代理商，一般白天很忙，跑*店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。

版面及特点：

重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九*业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。

较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。

发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或*品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布*品、食品、otc、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。

4、医*内部专刊：

如《*医*商情》《*医*采购指南》、《当代医*市场》等，该类杂志的特点是向制*企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。

该类杂志特点：

价格低：一个普通彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。

内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。

效果较好：根据一些招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期30-100条之间，最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。

5、邮件群发：

有部分招商网及信息*拥有此类信息资源，可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送，目标明确，效果较好。

三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略

1、招商人员的角色认识：

招商人员实际上与营销人员一样，只是营销对象的不同，招商人员卖的是招商产品项目旨在发展更多的代理商，营销人员卖的是产品旨在发展更多的消费者，他们最终的目的都是实现销售，提升销量。两者都需要提高工作积极性，调动其主观能动性。人员的积极性直接与激励措施有关，既然为*创造销量，就应有奖惩措施，使其明白工作的重要性，特别要知道招商效果的好坏，直接影响到*整个营销业绩的高低。

部分招商企业的成功经验，如武汉春天*业、武汉健民*业、湖北清大*业等，说明对招商人员进行有效的角色定位及业绩考核与激励是成功的关键。如同样为消栓通络片，某企业专人负责招商可实现月回款10-30万元。

据部分招商企业介绍，调动积极性后的招商人员是这样工作的：

（1）工作不分昼夜，手机（多为小灵通）几乎24小时开机，及时对新的代理商咨询及原有的代理商问题的解决。对于白天忙的代理商，约定晚上打电话沟通，家里也是工作地点。

（2）八小时外重大问题八小时外解决。比如：某代理商周日在产品促销中遇到难题，一个电话来，招商人员及时回复，迎刃而解；某市场发现产品质量问题，招商人员获悉后能在第一时间内反馈给*相关部门及领导，以便及时回复及解决；再如某代理商急需的宣传资料需要一上班就发出，招商人员可以很早赶到*做好准备，确保万无一失，等等。没有积极性的招商人员往往是做不到的。

（3）由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为*代理商，都会尽心去培养他，及时了解营销状况，及时指导市场运作，从而使其销售最大化，使其代理产品成为该区域的佼佼者。

（4）销量就是生命。为每月*制定的招商目标而全力以赴，绞尽脑汁，甚至为完成目标而彻夜难眠，这才叫进入状态。有*招商人员，为全力投入招商工作而在家里购买电脑，下班后还在网上搜询代理商信息，以便晚上或上班后联系。有*招商人员为完成任务，家人也成了她的帮手，帮她查询信息，更不用说为她分担家务。

2、如何对医*招商人员进行激励：

首先必须认识：招商人员的责任大，工作辛苦，应该比普通岗位拿的薪水高。

1、医*招商人员角色定位（可借鉴的方式）：

（1）招商产品经理制：一个人负责同类的1~5个产品的招商，如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的产品特点进行深入研究总结，挖掘招商亮点；

可将成功的代理商的*作经验介绍给新的代理商，提高招商成功率；

可对产品的市场发展趋势进行把握，及时向*营销策划部门及领导反馈。

（2）区域招商经理制：一个人负责1~3个省的招商，每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的区域特点进行深入研究总结，更能了解区域竞品特点，有针对性的招商；

同时可将该区域的代理商的成功*作经验介绍给该区域的其他代理商，以本区域的成功代理商来说服本地新的代理商，效果极好；

广州二天堂制*有限*的招商代理

OEM事业部秉承“牵手二天，共享成功”的理念，在技术上突破领先，在品质上精益求精，在服务上力求完美，愿为广大健康产业及美容界的合作伙伴们缔结共赢的战略合作伙伴关系，共同为发展*的健康产业和美容业而努力。

我们对外提供OEM、ODM一站式服务，业务范围是从产品研发→配方设计→试样出样→生产成品、承接来样、来配方的生产、需求定制等。部分项目及产品类型如下：

一、化妆品

主要加工项目为美白类，保湿类，祛斑类，平皱类，防晒类，丰胸类，减肥类，祛痘类，防敏类，排毒类，控油类，营养类等产品。以上产品可加工为乳液，膏霜，嗜喱，精华液，原液，水剂，面膜，膜粉等状态。

二、保健品

1、抗衰、抗疲劳健康食品发酵大豆蛋白+葡萄籽提取物+番茄红素+枸杞多糖+大豆异黄酮

2、心脑血管疾病人群食用低温纳豆粉+纳豆激酶+纳豆芽孢杆菌+银杏提取物+山楂提取物+葛根提取物

3、适合糖尿病类人群食用低温纳豆粉+葛根提取物+蜂胶

4、适合胃肠疾病人群食用双歧、幽门螺旋类

5、适合肝肾疾病人群食用发酵型豆制品+虫草+灵芝+土茯苓+枸杞子等

6、适合心脑血管人群食用的各种纳豆制品。

7、维生素咀嚼片、钙+D片、钙铁锌片、果蔬片等各类咀嚼片

三、消毒产品

妇科洗液、家用消毒液、器械消毒液、空气消毒液等各类液态消毒产品。

四、日化用品

1、洗涤剂：洗衣液、洗衣粉、洗洁精、肥皂等

2、沐浴洗发剂：沐浴露、香皂、洗发水、护发素等。

3、其他：牙膏、花露水、驱虫（蚊）水等。

一、OEM介绍：

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，直译为原始设备制造商，实际上就是委托生产。俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。

它最早起源于国外服装行业，伴随世界经济的快速发展，OEM服务迅速辐射到各个行业，目前已经成为包括微软、IBM许多国际品牌青睐的经营模式。对于正处于发展阶段的中小型化妆品企业来说，企业经营的成败在很大程度上依赖于上游加工厂家的专业水平。一家成熟和规范的OEM服务商，不仅能够为其品牌客户提供质量上乘的专业产品，还应该能够提供全面完善的专业服务。

OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。

ODM是OriginalDesign Manufacturer的缩写，意为原始设计制造商。某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。

二、OEM加工的好处：

OEM最早流行于欧美等发达*,在国际化妆品行业已开展十几年了,实践证明是成功的,是可*作的,能大幅度降低生产成本,提高品牌附加值,给厂家和商家双方都会带来极大的好处。

1.OEM可以有效降低品牌推广成本，实现低成本经营。现在品牌市场推广的费用较之十年、二十年前倍地上涨，商家有限的资金必顺投入到销售中，用于生产的费用相对地就要减到最低。OEM的出现正好解决商家产品生产的问题，使商家可以花很少的钱，生产自己的产品。

2.OEM使商家创立自己的品牌成为现实。目前美容化妆行业以商家自有品牌为发展的趋势正在全国各地兴起。商家正是通过OEM代加工方式，在无需兴建工厂的条件下，照样可以拥有自己的产品，这在OEM出现之前，几乎不可能。

3.OEM使商家能够全力以赴专心推广品牌。生产与销售是不同的专业，大多数商家擅长销售，却缺乏进行生产加工的技术。OEM代加工方式，为商家代劳繁琐的生产问题，使商家能够扬长避短，精力集中推广品牌，达到事半功倍的效果。

三、OEM代加工服务项目：

1、商标注册、专利申请、品牌策划、包装设计

2、原料销售、包装采购、分装制造、配方研制

3、代办进口批文、进出口报关、代办特殊化妆品许可证

4、贴牌加工、分装制造、品牌输出、美容院加盟

四、OEM代加工主要合作方式及服务流程

1、品牌生产

2、来样定制

3、来料加工>设计—概念选择、原料选择、包装设计。

>培训—定期由资深的化妆品专家、行销专家、美容顾问为您提供专业知识、产品知识、行销知识的教育与培训。成功更添砝码。

>生产—GMP标准的洁净车间，确保生产环境达到洁净；原料均来源于国内外大型厂商直接供应，经过我们严格检验；我们所制造的产品均经过各种物理测试及微生物检验;产品检验后安排灌装。我们所使用的器皿均经过多道消毒程序及紫外线照射，以确保成品及器皿没有*染，品质安全；四条流水线，保证加工需求进度。

>相关手续—提供经营所需要的合法证照（三证），可代申办产品的质检报告及特殊用途化妆品许可证的申报。

>OEM、ODM流程：

一、OEM流程

1、接洽业务，相互沟通确定产品需求；

2、按客户要求提供样品或试用装；

3、对样品确认；

4、小样封样，签订合同，同时预付代加工订金；

5、包材入厂；

6、客户安排货单，工厂按单计划生产；

7、进行半成品生产、微检，同时包材清洗，消毒，喷码等生产工作；

8、半成品装箱、入库；

9、结算余款，安排发库发货；

二、ODM及出口定单流程

1、接洽业务、相互沟通确立产品需求；

2、根据客户需求制定投资方案，品牌构思设计；

3、根据规划好的产品类别安排订样，确定包材，合作事项；

4、包材定制；

5、包材验收入库，计划生产；

6、半成品生产并检测、灌装；

7、成品入库；

8、加工完成后，对整个项目的结算；

9、结算完毕后安排出库发货。

10、出口定单增加商检、报关、货运程序。

>OEM、ODM业务联系：

地址：广州市天河区龙洞渔沙坦荔枝园街39号

招商会欢迎词

各位尊敬的经销商朋友们：

大家好！

非常高兴能在这片美丽的土地上和大家相聚。在此，我谨代表江苏元升太阳能*，向到场的所有经销商朋友们，表示最热烈的欢迎！

随着地球环境的日益恶化和能源的日渐紧缺，大自然一次次给我们敲响了警钟，“保护环境、保护地球家园”，已经成为全人类的共识。

元升太阳能在家电下乡招标中，31个省市自治区全部中标，体现出元升强大的产业实力。

2009年底，世界级完整产业链生产基地——元升新工业园全面建成投产。新工业园区的生产装备和自动化水平均达到了国际领先水平。完整产业链的再次升级，实现了元升*的“四大提速”即：生产能力大提速、生产效率大提速、市场网络大提速，节能减耗大提速，每20秒钟生产一台太阳能热水器，每2秒钟生产一支太阳能三高真空集热管，实现了年生产2.5万吨毛坯管，具备1000万支集热管、100万台太阳能热水器生产能力。

日前，元升*正在积极进行昆明生产基地的建设工作，届时，将以江苏元升为中心，建成辐射东南、西南、西北、东北的生产基地，同时，我们还启动了“10+1”市场新战略，即以昆明生产基地为大后方和桥头堡，进军东盟十国市场，拓展国内西南市场，通过进军东盟十国，进一步扩大元升太阳能的出口份额，增强品牌的国际影响力。

在“专注、执行、颠覆、跨越”的指导思想下，十二五期间，我们制订了“552100”战略发展规划，即5年内，在全国建成5大太阳能生产基地，做强全国第二大完整产业链企业，实现100亿元的销售目标！三年内进入*太阳能行业前五强。

最后，祝在座的经销商朋友们，家庭美满、事业发达！

谢谢大家！

招商会欢迎词（二）

尊敬的各位来宾，女士们，先生们：

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，我们在美丽的冰城哈尔滨，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，参加这次山东郯城招商推介会。在此，我代表*郯城县委、郯城县人民*对大家的光临表示热烈的欢迎！对黑龙江省委、省*领导的关心厚爱，对山东省驻哈办事处及临沂市*领导的大力支持，对协办单位及有关工作人员所做的努力，表示最衷心的感谢！

郯城县位于山东省最南部，地处鲁苏交界，总面积131xxxx公里，9xxxx人。是着名的*银杏之乡、*杞柳之乡。2004年，全县实现国内生产总值71.8亿元，财政总收入3.75亿元，农民人均纯收入291xxxx。

郯城县历史悠久，文化源远流长。西周称炎国，秦朝置郯郡，唐元和年间有“郯城”县之名，至今已有300xxxx年的历史。是“春秋三圣”之一郯子的故里，“孔子师郯子”、“郯子鹿乳奉亲”的故事被历代传为佳话。以孙膑、庞涓斗智闻名世界的齐魏马陵之战，描绘了战国风云变幻的历史画卷。汉相于定国，儒学大家王朗，南朝着名无神论者、天文学家何承天，杰出诗人徐陵、鲍照、何逊等，曾为华夏文明谱写了瑰丽的篇章。郯城县区位优越，交通便利。地处南北大通道，位于临沂、徐州、连云港三个空港之间，京沪高速公路、205国道、310国道及哈长铁路贯穿全境，往返连云港、日照港、青岛港非常便利。

郯城县百业兴旺，后劲充足。改革开放以来，郯城县经济和社会各项事业取得了长足发展。农业形成了银杏、板栗、杞柳、桑蚕、瓜菜、畜禽六大生产优势，银杏生产号称“天下第一县”。工业形成了化工、造纸、机械、酿酒、工艺美术、五金、建材、服装、食品、煤炭十大产业。重点骨干企业郯化*形成了年销售收入10亿元的生产规模，是*化工百强企业之一，2003年上交税金过亿元。

新时代呼唤新郯城。加快发展是郯城人民的迫切愿望，率先实现全面建设小康社会目标是全县上下的共同心声。去年以来，县委、县*确立了“奋战三年过百亿，加快发展争强县，建设富裕文明新郯城”的宏伟奋斗目标。目标的提出，措施的实施，极大地激发了全县人民干事创业的热情，全县呈现出政通人和、人心思上的大好局面。

哈尔滨是黑龙江省的政治、经济、文化中心，是全国最大的省辖市，是*北方的经济中心，哈飞、哈*、哈啤闻名全国。哈尔滨与山东有着千丝万缕的联系，（）亲情、乡情、友情无处不在，无数的山东人奔赴哈尔滨，寻亲问友，饱览北国风光，更多的哈尔滨企业家落户山东，谋求第二次创业辉煌。

各位来宾，各位朋友，郯城民风淳朴，是一方奉献和充满希望的福地；哈尔滨工业发达，是“振兴东北”的龙头城市。今天的招商推介会，是我们加强接触、加深了解、增进友谊、促进合作的良好开端。在此，我代表县委、县*真诚欢迎各界有识之士光临郯城，探亲访友，观光旅游，指导工作；来古郯大地投资兴业，大展宏图！

最后，祝各位来宾、各位朋友身体健康，工作顺利，万事如意！

谢谢大家。

*经销商会议的欢迎词范文

【篇一】

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

【篇二】

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限*受总*的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分*全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地*的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX*更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限*愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

展会欢迎词

展会欢迎词（一）

文/刘玉梅

同志们，同学们：

根据教育部、人力资源和社会保障部关于加强院校学生职业能力培养、促进就业的有关规定，结合航空*、机场和空乘专业高等院校的双向需求，为搭建民航企业与高等院校的人才交流平台，*民航人力资源开发中心与华北民航培训中心/金通航空培训中心合作举办“20xx年全国高等院校空乘专业推介展示会”。值此隆重开幕之际，我谨代表组委会，衷心感谢民航界、教育界和新闻媒体等社会各界朋友的关注与支持，诚挚邀请各航空*、机场*及各大企业等用人单位现场招聘，热烈欢迎全国普通高等院校空乘专业的领导和选手踊跃参加！

本次推介展示会，以“蓝天畅想、青春飞扬”为主题，是继2011年、20xx年先后成功举办两届推介展示会的基础上而举行的行业盛会。从4月份开始，组委会经过认真严格的资格审查、严谨规范的初赛和复赛，择优选拔19支高等院校代表队的400余名参赛选手参加总决赛，他（她）们将代表报名参赛的119所高等院校以及2万余名空乘专业学生。届时，将有国内外航空*、国内机场*和知名大型企业在现场进行需求人才的招聘面试，将有近5000名20xx年、20xx年、20xx年毕业的全日制高等院校空乘专业（或方向）本科、专科在校生聚集推介展示会现场参加招聘选拔。主办方和承办方力求通过努力，竭力为航空*、机场*等民航企业搭建高素质复合型人才的招聘平台，努力为高等院校构建相互促进提升的交流平台，真诚为高等院校空乘专业毕业生提供阳光就业和素质才艺的展示平台。我们有理由相信，“20xx年全国高等院校空乘专业推介展示会”将办成特色鲜明、异彩纷呈、发展共赢、成果显着的精英聚会，将办成20xx年在教育界、民航界全面系统展示高等院校空乘专业高水平的全国性盛会。

北戴河蓝天白云，碧海*，青松翠柏，绿树红墙。今日的华北民航培训中心/金通航空培训中心佳丽云集，群贤毕至。很高兴与大家相聚在旅游避暑胜地北戴河并度过愉快温馨的美丽时光，我们将竭力为各位领导、嘉宾和参赛选手提供热情周到的服务。

最后，预祝20xx年全国高等院校空乘专业推介展示会圆满成功！祝各位领导、嘉宾在北戴河精神愉悦、快乐安康！祝亲爱的同学们在推介展示会期间，青春活跃、凯旋而归、梦圆蓝天！

展会欢迎词（二）

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：早晨好！

在这金秋之际，由*钢铁工业协会、*贸促会冶金行业分会、*特钢企业协会不锈钢分会和*铸造协会共同主办的“第三届上海国际不锈钢展览会”和“第四届国际有色及特种铸造展览会”，今天在这里隆重开幕了。请允许我代表展览会的主办单位对所有参加这次展览会的中外展商表示诚挚的欢迎！

本次展览会的联合举办得到了*有关部门、各协办单位、中外不锈钢、铸造厂商及相关媒体的大力支持。本次展览会除*大陆展商外还有来自德国、意大利、法国、美国、丹麦、英国、日本、芬兰、印度、瑞士、奥地利、卢森堡、加拿大、比利时、巴西、泰国、越南、马来西亚、新加坡、香港、*等21个*和地区的271家厂商参展，他们带来了不锈钢和有色及特种铸造领域中最先进的设备技术和高质量的产品。

近年来，*不锈钢和有色及特种铸造行业有了长足的发展，并已成为钢铁和铸造行业领域的发展热点。但是这还远不能适应21世纪我国国民经济发展的要求。（）与先进工业*相比，尚有较大差距。特别是我国加入WTO之后的今天，企业将直接面对市场、参与国际市场竞争，因此*的不锈钢和有色及特种铸造业有待进一步提高产品质量、生产工艺和技术水平。必须加速同世界有色及特种铸造业的接轨，加强合作力度，引进国外新设备，新技术。促进有色及特种铸造业的合资合作。我确信通过本次展览会将对中外行业之间的交流和贸易合作起重大推进作用。我衷心祝愿各参展厂商能获得具体而丰硕的成果。

祝愿展览会获得圆满成功！

展会欢迎词（三）

文/马中超

在上海世博会开幕前夕，届满二十的“*国际自行车展览会”在上海新国际博览中心盛大举行。

值此，我谨代表*自行车协会和展会组委会，向参加本届展览会的各位领导、中外来宾以及业界朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！

1990年，首次亮相江苏省无锡市的*自行车展仅数百平米，以展示国内新品零部件为主。2000年，在国际大都会上海立足的*国际自行车展规模已达14000平米，向全球昭示了*自行车行业的辉煌和成就。2010年，走过二十年的*国际自行车展，以10万平米的展览规模，以百多个*、万千客商的云集，见证了当今*自行车产业的卓越及世界自行车发展的潮流。

优势企业集中发力，中外品牌聚合竞辉。二十年来，*国际自行车展凭借其品牌影响力和行业渗透力成为*乃至亚洲地区最具规模与影响力的专业两轮车贸易盛会，奠定了“*自行车第一展”的地位，为*自行车产业的蓬勃发展起到了积极的推动作用，为中外自行车业界的融合搭建了坚固的桥梁。

专业源于专注，责任源于使命。二十年来，*国际自行车展与企业同呼吸，与产业共发展，成就了无数企业从小到大，从弱到强的成长历程，记录了这个产业茁实而稳健的成长脚步。

以“触动时尚，变革生活”为主题的本届展会将秉承“服务企业、合作共赢”的一贯宗旨，尽全力为参展企业和专业客商提供精心服务，共享两轮车盛会的精彩。

预祝第**国际自行车展览会取得圆满成功！

年会欢迎词

年会欢迎词（一）

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：

大家晚上好！

古人云：有朋自远方来，不亦乐乎？今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表幸赢全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有幸赢的今天；同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为幸赢的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！正是因为您们的辛勤付出和无私奉献，幸赢之船才得以乘风破浪，一路前行。年逢寅虎群情奋，岁别丑牛大地春。在春节来临之际，借此机会给大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥！！

岁月如歌，跋涉似舞。幸赢设计装饰自XX年创立以来，始终以“客户至上”为导向，注重管理、专注施工，抓质量、保品质，视设计为灵魂、质量为生命，首推“自助式装潢”，不断完善客户服务制度，短短几年，幸赢这匹“家装黑马”狂飙凸显，并在上海家装市场出类拔萃！

幸赢能一跃成为“一流家装和行业典范”的核心竞争力在于：

一、倾力打造“标杆工程”，制定和规范工艺流程，大幅度提升家装工程质量；

二、给予“物超所值的品质保证”，完善的客服体系，售前、售中、售后一体化协调管理系统让客户享受到品质保障的福祉；

三、提供“量身定制的个性化服务”；

四、推出“一站式购齐”服务，全程代理，退补自由，送货到位，省时、省心、省钱；

五、主张“一双鞋、二句话、三块布、四不准、五年保修”的独特饰后服务理念。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。一次次可贵的历练，幸赢收获的不仅仅是良好的信誉，也熔炼出幸赢锐意进取、追求完美，广交朋友、共谋发展的制胜理念。目前，幸赢拥有专业精良的团队，科学严谨的管理体系、严格规范的工程质量标准，科学完善的环保工艺作业流程，新颖的设计、优质的材料、透明的价格，成为上海中高端装饰市场的知名品牌，创造出80%回头业务的行业奇迹，并获得了上海市装饰装修行业协会常务理事单位、上海市规范服务达标企业、上海市绿色家居环保施工推荐单位、上海市家装行业社会公众满意度测评达标企业、上海市室内设计大赛优秀奖、《装饰》周刊理事会常务理事单位、搜房网监督品牌企业等多项殊荣。

风雨九载，绘就一幅幸赢美好画卷。饮水思源，感谢在座给幸赢的一路扶持和鼎力相助！所以我们将恪守承诺：为客户提供最佳品质的产品和服务；为员工的个人发展提供良好的平台；用我们的真诚赢得您的信赖！

岁与时驰，又是新年，变易的岁月里，不变的，是我们的雄心。2010年，幸赢在持续稳健壮大的同时更加坚定品质诉求，整合各方资源，集结自身优势，提升品质及服务，全力打造“*家装行业第一诚信品牌”！因此希望幸赢同仁能够上下一心，群策群力，认真做到一下几点：

首先，必须明确自身所肩负的使命，制定明确的目标，拥有坚强意志，面对任何困难，决不动摇；

其次，要表现出强烈的积极性，充分发挥团队的战斗力，保持旺盛的士气与活力；

最后，要围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”四大管理要素，不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。我们只有珍惜时代所赋予的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜幸赢2010年的成绩和提供的平台，才会在新的一年里为幸赢、为自己再创佳绩！

九载风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。我们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰！

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福！祝愿幸赢的明天更加美好！

谢谢！

年会欢迎词（二）

1983年，在百花即将开放，万物即将复苏的早春时节，一群怀着共同梦想，勇于创新的人们，在卫生部的大力支持下，创建了急诊医学这个新学科。如今，30年过去，急诊医学经历了自然灾害，*袭击，严重瘟疫等各种考验，崛起为医学领域一个新兴的负责任的大学科，成功屹立于*医学之林，并展现出强大的生命力与灿烂的前景。我们急诊人为我们的奋斗足迹而自豪，对我们的未来充满希望。

八月的西宁，感召着我们。“*医学会急诊医学分会第十七次全国急诊医学学术年会”于20xx年8月7日—9日在青海西宁市青海会议中心隆重举行，让我们共同迎接这一激动人心的年度盛会！

本次大会设置了具有很高学术价值的专业性讲座、论文报告。大会的专题讨论将涉及急诊医学中的创伤救治、中毒、心肺脑复苏的基础和临床研究、院前急救、灾难医学、重症监护、急诊急救的质量控制、儿科急诊急救、急性心脑血管疾病等广泛的内容。在参与中获得发展，在实践中取得进步，相信通过全方位的交流学习，大家与急诊医学终获硕果。

真诚地欢迎热爱并致力于急诊工作的各位同仁们来到美丽的西宁，我们聚集一堂，回顾过去，展望未来，我们心中充满希望，相信在大家的共同努力下，我们会越来越好，越来越强！

最后，预祝大会圆满成功！

年会欢迎词（三）

先生们、女士们，早上好！欢迎到中山来，很高兴在中山见到你们，谢谢！这么多兄弟姐妹来到中山，我和牛新哲*一直在谈到底我们用什么来欢迎大家，我想至少有三个理由。

第一，一个城市因为教育而美丽，无论是房子建得多高，环境有多美妙，我觉得是因为教育才让这个城市能够永远的延续下去。跟随牛*好多年，去了不少的城市，看到了好多城市的教育做得真好。其实我作为一个中山的市民，我也在用心做好我的教育，能惠及我的教育机构也能惠及到中山的老百姓。我相信在座各位校长都有自己的教育梦想，在全国各地都在用自己的梦想惠及到当地的市民当地的孩子，所以我觉得欢迎大家第一个是因为教育梦想。

第二个理由，我觉得来中山，我和牛新哲*说教育培训联盟的会议应该是接地气、明确未来的发展方向。所以今年9月9号，我专门坐了十几个小时飞机到英国去。（）我觉得*的教育也不错，但内涵的发展还需要做一些国际化的东西。所以专门去了英国，去见了罗伯特，邀请他们参加此次的中山会议，来陈述教育的未来发展方向如何做好教育计划。

第三个理由，我觉得作为改革开放的前沿，广东教育培训行业的发展有一定的借鉴作用。前不久，我走访了广东省22个地市的13个，走进了上百所广东教育培训联盟的理事单位，动员各位校长参加此次会议，迎接全国校长同仁的到来，一起学习交流，把我们未来的教育事业做得更好。

同时这次会议的定位有两个主题词，一个是梦想，一个是启航。有三化，国际化、数字化、专业化，用这样三“化”的内涵来探讨作为培训教育界未来的发展方向。

我很喜欢的一句话是，“未来不是我们要去的地方，而是我们要创造的地方。”我希望与在座的各位校长兄弟姐妹们一起共同创造美好的未来，创造*教育的美好未来，就在你、我和他。我们再次欢迎他们，谢谢！

保健品招商代理

国人康招商产品系列：

产品名称：高N肽纳豆软胶囊

产品特点：1、含量高;2、吸收好;3、剂型特

产品功效：心脑血管功能障碍，肠胃功能紊乱和免疫力低下

产品名称：超•肽克舞茸精华片

主要原料：舞茸提取物、超强双歧因子等

产品功效：恶性肿瘤，免疫力低下及肠道功能紊乱者

美国泰姆大黑蜂蜂胶(美国食品*品监督管理局〔FDA〕授权的GMP证书号：390-07-2175)是来自巴西独特蜂种——米纳斯高原大黑蜂采集的蜂胶，树种是50年蜂胶原料供应独占权地区的尤加利树和亚马逊酒神菊树，经过美国FDA和*CIQ的双重标准认证。每粒含浓缩蜂胶提取物500mg，相当于4倍普通蜂胶含量。

【主要原料】蜂胶、纤维素(植物来源)等

一氧化氮让您远离心脑血管疾病的读后感

看看这篇文章吧，谨防上当受骗，现在很多假冒伪劣产品，打着进口的旗号坑害*老百姓！！！

大批假冒伪劣一氧化氮（精氨酸）产品正在扰乱市场

随着一氧化氮的保健作用日益为广大消费者所认识，国内会销行业久治不愈的“毒瘤”再度侵害着会销行业不太健康的肌体——大批假冒伪劣的所谓“一氧化氮（精氨酸）”产品被不法商贩通过非法途径运到国内，冲击着刚刚起步的“一氧化氮（精氨酸）”产品市场。

据不完全统计，目前打着“美国进口”旗号的所谓“一氧化氮（精氨酸）”产品已经有十几种在国内开始招商，而所有这些产品，无一例外的都没有*食品**监督管理局的“进口保健食品”批号，挂着“诺贝尔奖”的羊头，卖着“普通食品”的狗肉。其中的产品成分五花八门，而大多数都是在国外普普通通的补充维生素矿物质的营养补充食品。个别产品连成分都不敢标清楚，其心虚之态昭然若揭！

另外，有些号称是100%精氨酸含量的产品，连正常情况下补充多少精氨酸才可以达到保健效果都没有搞清楚，450mg含量的产品，要求其顾客每天服用不超过4粒，这样每天补充的精氨酸仅仅只有1.8g。可笑的是，就在其产品介绍的，赫然写着伊格纳罗教授的建议：我们要确保每天补充的保健品中至少含有4g精氨酸！不知道这个产品的引进者脑子是不是太缺乏一氧化氮了？

还有一个产品，仅仅只有一个“进口食品审核证书号”，从国内的二道贩子那里拿了货，自己换了一个包装就开始四处寄送伊格纳罗教授的书，忽悠经销商，两瓶一共120粒产品招商价三百多，零售价居然卖到1千多块！而按照其建议服用量，120粒仅仅只能服用一个月，怎么办呢？于是就欺骗顾客说每天只需要服用一粒，这样算下来，120粒就能服用四个月喽！等到顾客买了以后再忽悠顾客加大服用量，呵呵，算盘打得精啊！那么这个所谓的美国进口的产品究竟是个什么货色呢？看其“主要成分”里面标明有阿基宁（arginine即精氨酸），可是在“功效成分及含量”里却没有了所谓的“阿基宁”的踪影，只是模模糊糊的写了一个所谓“专利成分1200mg”来糊弄人，就说他的所谓“专利成分”就是所谓的“阿基宁”，或者说精氨酸，可是这是每四粒产品的含量，按照其建议每天服用四粒也仅仅只能补充1.2g的精氨酸，离伊格纳罗教授的建议还差的远呐！就这么一个来路不明，漏洞百出的玩意，居然在其*的运作下被送进了上海世博会去骗人，上海世博局真是瞎了眼睛了！

会销这个多灾多难的行业，从来不害怕*部门的严格监管，但是就害怕这些害群之马捣乱！如同《红楼梦》里探春所言，一个大家族的倒掉，从来都不是外人随随便便就能攻破的，都是自己先从内里乱起来后才倒掉的。但愿大家擦亮眼睛，让这些“害群之马”早日销声匿迹！！！

转帖自：保健品招商网吧

眉山心脑血管病医院是私人医院吗

不是哦，楼主指的是职业学校旁边的吗？

是隶属延安大学附属三医院分院。

希望我的回答对您有帮助，祝好！

有问题可以追问或者直接联系我。

工作顺利，学习进步哦！

关于医* 招商

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