昆山店面出租 昆山门面房出租最新消息

昆山目前IT零售情况

昆山IT零售市场调查报告

作者：薛爱沙

今年8月，《*计算机报·华东专刊》在昆山连锁IT卖场、百货商场、电脑专卖店、电脑连锁店和电脑商城等零售场所对500位消费者进行了问卷调查。

欲购电脑比例高达42％

在电脑应用情况调查中，被调查者中正在使用笔记本电脑的占17%，使用台式机的占42%，没有电脑的占41%。在已有IT产品调查中，已拥有MP3的占14%，台式电脑的占13%，笔记本电脑的占10%，投影机的占3%，数码相机的占7%，优盘的占7%，便携式DVD的占4%，商务通的占 7%，手机的占22%，打印机的占3%，其他的占10%。

在电脑购买意向调查中，被调查者近期打算配备的前五大品牌依次是联想、清华同方、IBM、方正和TCL，选择这五个品牌的人数超过总调查人数的60%。在电脑购买预算中，笔记本电脑可接受价位在10000元以下的占44%，10000～12000元的占33%，12001～15000元的占15%，15001～20000元的占4%，20000元以上的占4%。台式电脑可接受价位在4000元以下的占31%，4000～6000元的占 51%，6001～8000元的占15%，8001～10000元的占2%，10000元以上的占1%。在预期购买电脑时间调查中，表示近期购买的占 6%，三个月内买的占10%，半年内会买的占12%，一年内会买的占14%，不确定的占58%。

消费者购买IT产品看重地段好、交通便利的占3.53%，价格便宜的占8.6%，商场布置好的占1.44%，人气比较旺盛的占 3.5%，售后服务好的占10.55%，产品档次高的占3.62%，商场无水货的占8.46%，服务员素质好的占9.63%，商品质量好的占 19.64%，购物环境好的占3.53%，导购专业性强的占1.62%，信誉度高的占13.64%，口碑比较好的占8.67%，朋友介绍的占3.57%。这些消费者表示，逛IT商场是去核实广告产品的占7.5%，比较产品间差别的占12.8%，为了要买一个产品的占16.65%，了解市场行情的占 13.75%，看到好的产品可能会买的占12.54%，喜欢到数码广场里专卖店逛的占5.79%，为了看看有无数码新品的占6.54%，了解信息或价格的占24.43%。消费者购买IT产品习惯逛几个不同IT商场的占20%，逛一个商场的不同摊位的占12%，选择放心品牌无所谓哪里买的占14%，挑选最便宜产品的占8%，与心理价位差不多就不比较的占10%，到熟悉的地方买的占9%，无所谓哪里买的占6%，可随意砍价的占6%，明码标价的占15%。他们了解IT产品是通过电视的占19%，报纸的占16%，杂志的占10%，网络搜寻的占24%，销售人员或亲朋好友介绍的分别占10%和21%。他们喜欢促销的占16%，折价销售的占40%，有奖销售的占12%，赠送出租车票的占3%，免费送货上门的占5%，免费上门调试的占6%，捆绑销售打印机、扫描仪的占 8%，现金返还的占5%，送抵用券的占1%，以旧换新的占4%。

外商建厂增多IT需求加大

今天，昆山已成为吸引外商投资的一个热点。一家主机生产商在此建厂后，能引来数十家甚至上百家配套上游供应商，形成从主机到配件、材料、包装、运输等环环相扣的上下游生产供应链。昆山有上万家企业，其中外商投资企业有3000多家。企业数量增长快，用工需求加大，当地一些农民在土地被征用后，转为外资企业工人，本地居民工作也基本得到解决。外商投资企业在昆山周边乡镇圈地建厂需要征用大量土地，一般一块0.3～0.4亩的土地征用补偿费为 30万元，不少土地被征用的家庭资产因此迅速增长为上百万元。有了稳定收入，当地电脑需求立刻飙升。

早期，昆山外商投资企业主要延用原来总部使用的IT产品，现在，很多企业已开始在后台管理上选用国内品牌。但某些岗位仍有一些特殊需求，比如，一些外资企业聘用的图纸设计师、计算机开发人员由于劳动力成本高，平衡电脑故障损失与人才成本后，企业会选用高品质、高价格的国外产品，特别是服务器。一般大型制造企业会与当地IT企业签署长期合作协议，形成固定供应关系。小型企业一次性购买IT设备的量不大，会与多个品牌代理商合作。而昆山大电脑*则多把主要销售群体定位在中大型制造企业。

IT企业：宏图三胞“狼”来了

前进西路电脑街于2000年形成，过去昆山的电脑*多聚集在这里。近两年，由于电脑价格持续走低，利润越来越薄，企业背负的担子加重。而前进路马路拓宽，沿街房租涨价，又增大了他们的经营压力。一些电脑*只得选择离开，另觅他途，现在前进路上剩下的只有七八家大*。昆山是县级城市，但人均消费能力很强，由于乡镇居民买电脑习惯到昆山和苏州，因此周边的20多个乡镇没有一个电脑*。乡镇居民节假日都喜欢到城里购物，因此节假日电脑销量占总销量比例高达80%，电信宽带接入乡镇，又使年轻人上网或娱乐对电脑需求大增。

宏图三胞未进入之前，昆山商厦IT年销售收入达8000万元，其中联想、清华同方年销售额均超过1000万元，TCL、方正年销售额也超过500万元，其他200多家电脑销售*中年销售收入1000万元以上的还有昆山同方、大明、康高、鸿毅等。

今年9月10日，营业面积1500平方米的宏图三胞昆山卖场开业，为抢夺当地市场份额，更为了在气势上压倒昆山商厦，宏图三胞不仅请来众多知名厂商现场签名售机，还开展了一系列促销活动。比如，产品全线降价10%～20%，买电脑、手机赠千元大礼包，IT产品1元竞价拍卖等。丰富有趣的活动让很少享受电脑促销优惠的昆山人不禁动心，人们成群结队而来，卖场一片热闹景象。特别是开业头两天，凌晨4点钟在门前排队等候的就有上百人，销售额最高一天就达400万元，一周销售收入超过600万元。

昆山潭子街市场去年开始形成，目前近20家店铺中，80％做配件和DIY组装。

记者观察

DIY市场仍旧红火

昆山配件销售企业原来集中在靠近开发区的世纪大厦，去年开始向与前进路平行的潭子街转移。现在潭子街已汇集近20家企业，其中80％以上店铺专做配件和DIY组装，有些企业兼做DIY。与其他城市不同，昆山DIY零售并未因品牌机价格持续走低而受到冲击和影响。随着外商投资企业圈地速度的加快，标准厂房如雨后春笋般越建越多，企业用工需求越来越大，大量外地求职者蜂拥而至进入昆山。

昆山现有人口120万人，本地人与外地人各占一半。外来人员高学历者较多，对电脑需求较大，但刚来不久的外来人员购买的第一台电脑多是DIY。大学毕业生、暂时租住他人房屋，或尚未确定永久居住的人也大多会考虑购买DIY。由于当地DIY需求较大，DIY销售保持了较稳定发展。现在，到潭子街的消费者中，外来人员占2／3。台商配备DIY一般是到前进路或当地有一定实力的*。在外资企业打工的白领，也常常会通过企业采购部门直接找IT销售商购买电脑。昆山做品牌代理兼做DIY的*很多，全市200家电脑*中超过50％都做DIY。

昆山经销商访谈

合作才能共赢

昆山商厦股份有限*电脑部经理叶涛

昆山商厦销售收入在全国百货业中名列第71位，利润排名前30位，是全国大型商业企业200强。早几年，电脑部门有十多个服务人员，每年服务成本达40万元。近两年，消费者对电脑需求增多，我们将营业面积扩大到2000平方米，年销售收入很快上升到8000万元。电脑营业面积扩大、经营品种增多后，越来越高的服务成本逐渐成为我们的经营包袱。去年上半年，我们将服务推向社会，将服务交给了各品牌维修站，比如，TCL特约维修站就设在昆山商厦。有服务作保证，消费者买的放心，TCL销售业绩也有了很大提高。台式电脑利润持续走低后，我们变*经营为联合销售。现在七个品牌电脑联销，经销商派代表进场销售，商场统一管理，并适当提成作为场地补贴。我们还经常举办一些促销活动。昆山商厦是当地规模最大的商场，百货类商品品种繁多。因此我们开展买电脑送300～500元购物券活动。消费者买了电脑，凭购物券在商场选择自己喜欢的礼品，促销效果很好。比如，去年我们每月平均销售方正电脑23台，清华同方电脑47台，今年这两个品牌电脑销量已分别上升到63台和117台。清华同方笔记本电脑去年5月销售40台，今年同期达120多台。我们保持了很好的利润，品牌代理商也利用昆山商厦的品牌优势获得较快发展。

做好渠道服务工作很重要

昆山同方是1999年10月开始代理清华同方电脑的。过去，我们的零售主要靠市区门店完成，前进西路道路改造后，沿街店铺成本提高。商场采取“多做多返扣”政策后，我们加强了与商场的合作，现已建有两个商场店。在发展具有一定行业背景的渠道同时，我们还与周边乡镇4～5家经销商建立了渠道关系。为密切与代理商的合作，我们采取了一系列服务政策，比如，代理商拿到订单，由苏州同方先垫资，用户产品损坏或出现故障，我们把产品送到苏州维修同时，先为他们更换备用产品，昆山地区聚集了大量台商，我们对每一个台商项目都认真对待。一个项目做得好，口口相传会影响很多台商，一个带一个，我们争取到了许多台商项目。去年，昆山同方完成销售收入1500万元，其中零售1000万元，渠道500万元。

昆山市同方科技有限*经理倪红

有厂商支持发展更快了

昆山制造业企业集中，许多企业建厂初期，我们的行业销售人员就开始与他们接触，从建厂过程中的系统集成工程、结构化布线，一直到建厂后的电脑设备配套。近两年，为更好地支持地区经销商发展，厂商在渠道内实行了行业应用项目先接触、先申报政策。打单过程中，如果我们与分销商撞车，分销商会主动退出，厂商业务代表或分销商在价格、技术、服务及店面统一装修上给我们的支持多了，我们的发展也比过去快了。前两年，我们主要代理联想，去年增加惠普和 DIY后，年销售收入做到1500万元，其中仅联想就有510多万元。

昆山市步行街在哪里

苏州市昆山市人民北路与集街交叉路口东南侧(金城商苑)。

该路段非常繁华，两边多有商厦座落。行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。繁荣该路段，为当地增值，尤其是临街的地铺。

扩展资料

这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。

旅游观光休闲街一般存在于有悠久的历史和文化底蕴的城市中，包括一些古城和古镇，如北京的琉璃厂、安徽省屯溪的老街、上海新天地等，或者是出于旅游目的专门修建的步行街，如：奥地利第二大城市萨尔茨堡的步行区、意大利的水城威尼斯、巴塞罗那著名的”兰波拉”大道等。

参考资料来源：百度地图-昆山市步行街

如何加入昆山市福利彩票销售

*站分为：专卖店、专营站、便利站；

专卖店是具备*经营店面，（特区内店面使用面积不低于15平方米，特区外店面使用面积不低于20平方米），有2名高中学历以上的专职销售人员，专门销售福利彩票，且不再增加其他经营项目的福利彩票销售场所；

专营站是具备*经营铺面，使用面积在5平方米以上(场所按3：2比例)，有专职销售人员，专门销售福利彩票且不再增加其他经营项目的*站；

便利站是具备使用面积2平方米以上的彩票销售场所，有专职或兼职销售人员，可兼营其他经营项目的*站。

****站设立申请人（以下简称申请人）向市福彩中心（福彩中心）提出设立*站的申请，即视同认可本规定及市福彩中心（福彩中心）其他管理规范。

****站设立工作在市民政局领导下由市福彩中心（福彩中心）组织实施，并接受社会各界和新闻媒体的监督。

****站设立应当遵守**的法律、法规，遵循公开、公平、公正和自愿、诚实、信用原则。

***专卖店、专营站、便利站设立实行网上受理、福彩中心（福彩中心）核准方式分批进行；福彩中心（福彩中心）（福彩中心（福彩中心））还可采取竞争性谈判方式与银行、大型商场、地铁站、旅游点等联合设点。社区居委会在办公、服务场所设立*站，可直接向市福利彩票发行中心申请。

***专卖店不得改变经营方式，设立后6个月内不得撤销。

****站设立的条件：↑

（一）福彩*站之间沿街步行最短距离：特区内100米以上，特区外200米以上。休闲娱乐、商业及等其他场所内设立快乐8*站，由福彩中心（福彩中心）评审组审核确定。现有福彩专卖店面积符合销售新彩票品种要求的，*福彩新品种时须实行向福彩中心（福彩中心）直接书面申请，福彩中心（福彩中心）审批方式进行；非专卖店的其他类型*站需转型为专卖店后方可提出申请。银行网点、社区居委会、地铁站、大型商场、著名旅游点等场所设立*站，经福彩中心（福彩中心）审批同意，原则上可不受间距限制；在大型商场内设立福彩*站，商场经营面积必须达2000平方米以上，*站必须是经营面积达到5平方米以上的专柜。

（二）符合治安、消防、市容和环境卫生等要求，是自有或租赁的合法建筑物；

（三）*站户外和室内均能按标准张挂*福利彩票的形象标识，有2平方米以上的对外宣传栏；能按统一形象标准装修和张挂福利彩票形象标识；

（四）周围环境符合无油*、灰尘、*雾、不潮湿的要求，类似发廊、餐馆、公厕等场所不予设立；

（五）在电讯网络覆盖范围内；室内环境适合计算机工作和热敏纸存放；室内电源布线、插座位置、放置*机工作台等符合*作等技术要求。

（六）获批准的福彩*站，未经福彩中心（福彩中心）许可，不得销售其它彩票。

***自然人可申请设立*站：↑

一个自然人每批次只可申请设立一个*站。

***申请人须具备的条件：↑

（一）自然人申请者是指具有户籍，有民事行为能力，年龄在18至60岁的市民；经营*站须自主经营，不得转包。

（二）担保彩票销售员符合市福彩中心（福彩中心）有关规定和诚信守法；

（三）向福彩中心（福彩中心）缴纳经营保证金

传统*机人民币叁万元整（含*机设备、彩票销售款担保）；

****站取得福利彩票销售代销费，*承担经营成本和经营风险。

第***申请者须提交下列文件：↑

（一）*站设立申请表；

（二）申请者身须提交资料：

1、自然人申请者提供户口簿、身份证、学历证（原件和复印件）、1寸彩色近照2张；

2、五张拟作*站地址照片（1.门面全貌 2.门面一侧街道 3.门面对面街道 4.内部概貌 5.预设*机装机地）

3、项目经营方案：（1、经营的目的、方式、投入产出分析，2、彩民群体分析，3、经营策略及宣传推广方法）

（三）在申请资料审核后，经市福彩中心（福彩中心）同意，经营者须提交拟作*站场所的房产证或一年以上期限的房屋租赁合同书（原件和复印件）。拟作*站场所是属房管部门许可租赁的房屋，有房屋租赁合同登记；出租人与转租人之间须有房管部门的正式房屋租赁合同书文本；转租人与受转租人之间须有出租人认可的房屋租赁合同书。属自有合法物业,须有房产证；

第十五条*站申请办理程序↑

（一）申请人应如实填报个人身份证等资料，注明拟作*站场所的详细地址（例：深圳市XX区XX路XX号）。提交成功后，系统将生成此次申请的申请号，该申请号是确认申请信息的重要查询条件。如申请人填报的个人身份证等资料和拟作*站场所的地址不详或错误的，视为无效申请；